5 рекламных каналов для авторских туров: ВКонтакте, Яндекс Директ, Телеграм, блогеры, ПромоСтраницы, Инстаграм*
Работает все. Везде есть туристы. Расскажу только особенности работы с каждым каналом в рамках моей стратегии.
Каждый канал провдижения для меня, это как разные отвертки в моем наборе маркетолога) Я выбираю разные каналы под разные проекты. Каждому каналу я отвожу ключевую роль в стретегии. Роли может быть три — “Трафик”, “Прогрев” и “Комьюнити”.
Про каждую роль опишу детально:
Трафик - канал для входа в нашу воронку, только и всего. Этот канал дает нам свежую аудиторию для потребления нашего маркетинга.
Прогрев - площадка для подогрева аудитории. Это канал “накопитель” наших баз и теплой аудитории. Это площадки, в которые люди заходят регулярно или где доступны рассылки.
Комьюнити - площадка для создания сообщества вокруг нашего тур-продукта.
Вот обзор каждого канала, как я использую их в рамках своей стратегии:
ВКонтакте
Роль: Трафик, прогрев, комьюнити.Трафик - Таргетированная реклама VK ADS. Прогрев - рассылки ВК и контент на личной странице организатора. Комьюнити - группа ВК и чат. Плюсы: Все на одной площадке, легко запускать. Идеально для активного туризма и экскурсионных туров. Минусы: Эффективно только на низких чеках. Крутые туры продвигаются с трудом.
Яндекс Директ
Роль: Трафик.Трафик - контекстная реклама в поиске и РСЯ Плюсы: ТОП-источник для трафика. Всегда много лидов. Минусы: Не всегда дешевый, есть достаточно дорогие и конкурентные ниши туров.
Телеграмм
Роль: Прогрев, комьюнити. Прогрев - канал и бот-рассыльщик. Комьюнити - чаты и форумы. Плюсы: ТОП-площадка для комьюнити. Минусы: Нужна критическая масса подписчиков чтобы начало приносить эффект.
Блогеры
Роль: ТрафикТрафик - Блогеры, амбассадоры ваших туров. Партнериться с блогерами, чтобы они собирали свои группы и пиарили ваши туры. Плюсы: Можно договориться на % с блогером. Минусы: Нужен раскачанный аккаунт в инсте, долгие переговоры, длинный организационный цикл.
Яндекс ПромоСтраницы
Роль: Трафик, прогрев.Трафик - продвижение статей.Прогрев - ретаргет всей базы. Плюсы: Гигантский объем дешевых охватов. Идеально для необычных туров и новых направлений. Минусы: Нужно писать несколько статей на каждый этап созревания клиента.
Инстаграм*
Роль: Трафик, ПрогревТрафик - зарубежный таргет и регулярное создание рилс.Прогрев - регулярные сторис, постинг, личный бренд. Плюсы: Недорогой зарубежный русскоязычный трафик, легко продаются дорогие туры. Минусы: Нет таргетированной рекламы в РФ. *Мета - запрещена в РФ.
Работать с каждым каналом нужно в отдельности и это несложно, если знать рабочие схемы, которые приносят результаты.
Друзья, данная статья явлется отрывком из полного руководства:
Стратегия Постоянных Продаж авторских туров - 2023
Я постарался уместить весь свой опыт по рекламе и маркетингу авторских туров в одно руководство. В этом руководстве вы найдете ответы на следующие вопросы:
- 10 причин неудачи в продвижении авторских туров
- Стратегия постоянных продаж — в чем суть?
- 2 тактики в продажах туров и 2 рычага для достижения результатов
- 5 рекламных каналов для авторских туров: ВКонтакте, Яндекс Директ, Телеграмм, блогеры, ПромоСтраницы. Примеры использования.
- 9 воронок и рабочих связок для сбора групп на авторские туры
- 7 шагов запуска маркетинга (видео)
- Как моя стратегия продает 50% туров без рекламы?
- Кейс “Как мы сделали 2х месячный план продаж за выходные без рекламы”
- Кейс “Как быстро начать получать заявки на авторские туры без сайта”
- В чем главный секрет продажи авторских туров по моей стратегии
